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淘宝新手到运营高手之间需要做什么?值得思考!

来源: | 2019-01-25 09:29:06 | 人气: 次    

导读:在打造一个爆款的时候,往往细节决定成败,而细节这种事往往很难学,需要不断的积累经验,不断的自己总结。那么淘宝新手卖家和淘宝运营高手之间的区别是什么?一起去看一看吧!

  在打造一个爆款的时候,往往细节决定成败,而细节这种事往往很难学,需要不断的积累经验,不断的自己总结。那么淘宝新手卖家和淘宝运营高手之间的区别是什么?一起去看一看吧!

  能否做起来一个款,细节是一个因素,还有一个因素叫做“行业感觉”,什么是行业感觉,我不知道你身边有没有这种人,你会觉得他做生意特别有天赋,做什么卖什么都能成功,这就是行业感觉,其实这种感觉,是可以被量化的,今天我们就来找找行业感觉。

  1. 运营有2种,一种叫产品运营,一种叫流量运营。

  2. 淘宝产品运营,通常是一些大店,大品牌,因为他们有品牌,是Top卖家,所以根本不需要技术,淘宝会给流量,只要产品好,留得住消费者,这个商业模式就成立。

  3. 流量运营,创业品牌比较多。要成为运营高手,需要有运营技术,商业思维,也要是个产品高手,也就是要称为一个全能多面手,就是刚刚说的行业感觉。

  4. 作为一名合格的运营,必须对自己类目的情况如数家珍:一、要知道行业爆款价格,如果在你的类目里的爆款在50-80区间,你偏要搞一个160,那肯定不行。

  

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  5. 要知道行业爆款的成本,如果在上海做淘宝,成本上没优势,找客服找仓库都很贵,所以成本要细化到每一个环节,包括原材料、包装、设计和供应链等。

  6. 要知道行业需要多少坑位产值,多少单,可以爆多少流量,比如做手机壳,头部商家同样是卖手机壳,他们可以拿多少流量,你也要知道

  7. 要知道行业竞品头部商家一天可以卖多少单,销售额是多少。总得知道竞品每年的成交额是多少,你们互相之间的市场占有率是多少。

  8. 要知道行业爆款一单的利润,总体来讲是否能够赚钱,

  9.要知道行业爆款的生命周期是多久,标品的生命周期比较长,如果做出一个标品,一个款能吃2-3年,有时候还会成为迭代周期。

  10. 要知道行业直通车平均PPC是多少,关键词点击单价平均大概是多少,直通车可以拉多少流量,最后要知道别人家运营的打法是什么。

  11. 无论是产品运营还是流量运营,每天都要沉浸在关键因素里,比如供应链,竞品,市场,数据啊,运营打法,产品卖点,迭代周期,与竞品之间的优势等。

  12. 往往某一个关键因素就决定了你的成败,比如人家的仓储成本,人家每发一单就比你便宜2元,但你就因为这2元打不过别人。

  13. 不是所有的问题,都能够通过刷单/砸直通车去解决的。

  14. 大部分人碰到的这些问题都是有办法解决的,包括付款人数和坑位产出不够,大部分运营都认为自己知道的东西够了,什么都是想当然,其实根本就没算,即使算了,也只是算了1个竞品敷衍了事。

  再来说一下店铺基础,基础是什么

  淘宝货源:对于很多刚做淘宝的人来说,想在淘宝上分一杯羹,但是又不知道自己应该做什么产品,这就涉及到一个货源问题,毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低,那可操作的空间就比较小。

  质量:质量过硬,好的产品才值得去大力推广,之前有个商家找我分析店铺,店铺DSR全部飘绿,是女装类目,是之前有一款牛仔外套,质量很差,而且商家是把这款作为主推款,所以导致退货率,差评一堆,而商家当时并没有及时制止,所以导致店铺权重降低很多,这样得不偿失的事情还是不要去做,所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。

  淘宝店铺装修:如果你想做好一个店铺,那么在店铺装修上就要下一定功夫,给店铺做好定位,不要卖着好产品店铺不去重点装修,买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。

  详情:对转化来说,一方面是流量精准不精准,还有就是靠你的详情去转化,如果详情优化,没提炼出产品卖点,没做好详情排版,没抓住需求者关心的点,怎么谈转化?

  上架宝贝/主营占比: 最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百,说什么呢,说上架越多,流量就多了,这个想法我告诉你,是错误的,别再这样盲目去做了,你上那么多宝贝,过多的话导致动销率下降,影响整个店铺的权重。都在说小而美的店铺,那你的小而美体现在哪里了。


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