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直通车投入产出比多少正常?怎么算?

来源: | 2018-12-06 13:32:02 | 人气: 次    

导读:直通车是我们卖家朋友们经常会用到的一款工具。使用直通车,既能减少花钱的成本,店铺又能获得销量。投入产出比是我们在直通车上产出比的数据体现,很多朋友都比较好奇投入产出比多少比较正常。

  直通车是我们卖家朋友们经常会用到的一款工具。使用直通车,既能减少花钱的成本,店铺又能获得销量。投入产出比是我们在直通车上产出比的数据体现,很多朋友都比较好奇投入产出比多少比较正常。

  怎么算?

  我们经常说的ROI就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总金额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式,我们可以看出影响投入产出比的因素和点击率、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。

  转化率和客单价是比较稳定的数值,上架后宝贝的数值不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等,转化率也是不会有太大的波动的。所以我们要关注的就是点击率和平均每个点击的花费。

  再来看一下公式,分子和分母中都是有点击率的,所以,你的花费越多,带来的成交量就会越大。

20140707171506_949.jpg

  投入产出比多少比较正常?

  产出比没有规定,也没有固定的数值,需要根据商家的经验来投入。投入产出比如何提升呢?通过上面的计算公式,我们可以从公式中的几个值来进行优化。

  1. 提高客单价

  如果后期想要开通直通车的朋友,上架前宝贝的客单价可以相对提高一点。上架后商品的价格是不能更改的,所以上架之前考虑到直通车的投入然后再确定价格。

  2. 降低投入成本

  在开车前期,我们可以先找准关键词,然后降低单笔点击的金额。小编也建议前期关键词不要开太多。应该注重提高质量分比较重要。然后后期数据慢慢上来了,在加大投放。

  除了这些,店铺本身的优化是重点。店铺有了基础分,后面直通车开起来也会更容易,因为店铺好了,权重、展现量也会更高。宝贝的主图、详情页,特别是手机端的优化,都是商家需要重点去关注的哦。


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